大家都知道,翡翠玉石這個圈子中,翡翠的價格是沒有所謂的標準,而且色差一等,價差十倍,我們很難摸清翡翠的價格,那么如果在實體店看中一塊翡翠,但是價格又太高怎么辦呢?當然是砍價啦,很多人會說自己不會砍價,沒關系,今天意綿綿珠寶的小編就來給大家介紹買翡翠砍價的幾種小技巧,其實,在翡翠玉石圈里,砍價還真沒那么簡單,不是動動嘴就可以的,還得用上點小計謀,接下來看下翡翠砍價怎么做。
砍價前:偽裝
1、滿天過海
在穿著方面,要盡量穿得低調些,不要炫富;在專業(yè)上,最好提前掌握翡翠交易常用的行話,假裝自己很在行。此外,若是在旅游時購買翡翠,千萬不要讓老板看出你游客的身份,因為旅游結束后很難再去維權,所以更容易被坑。
2、聲東擊西
當你看中一款翡翠的時候,不要表露出喜好,先拿起另一塊差不多的翡翠,并且向老板詢問價格,再假裝因為價格過高而放棄,然后拿起心儀的那一款,這時候,老板通常會為了保證前一款的價格,告訴你這一款沒有那款好,此時你就可以抓住話柄,對這一款使勁砍價了。
3、以逸待勞
對鐘意的翡翠要有自己的估價,心里得有譜,這樣一來,無論老板怎么哄抬價格,怎么夸大翡翠的價值,你都能堅定自己的底線,不被攻破。
砍價中:快、準、狠
1、吹毛求疵
正式砍價的時候還是以商品為本,發(fā)現(xiàn)一點小瑕疵就將其夸大。譬如,雜質太明顯,顏色不均勻或是造型不好看等等,打擊一下老板的心理預期,給個下馬威,他便不至于要價那么高了。
2、一鼓作氣
有些人本就不怎么會砍價,略顯羞澀,甚至覺得砍價是件丟人的事,其實無需如此,因為翡翠圈里,“要價狠”是眾所周知的事,不砍價一定會被坑,而且坑得很慘。所以,問價的時候就當即砍價,一鼓作氣,不要扭扭捏捏,若是讓老板看出了你的意志不堅定,你就很容易成冤大頭。
3、以情動人
砍價的時候,不要和老板爭辯得臉紅脖子粗,這樣傷了和氣,對方更不樂意退步了。最好以情動人,可以說,“由朋友介紹過來的”,“對你家比較信任”,或是,“做個朋友,以后有好貨,別忘了找我”等等,以此來緩和氣氛,讓對方松懈下來。
砍價后:果斷決絕
1、走為上策
砍價也要適度,基本上三個回合就到底線了,如果還是不理想,就直接放棄吧,不要當時狠心買下,回去后再后悔。此外,問價也不要問太多,兩三個翡翠就夠了,否則,商家會覺得你沒有誠意,不是誠心買,懶得跟你還價。
遵循三大行規(guī),留下好聲譽
如果想長期在圈內混,還得遵循一些行規(guī),留下好聲譽,過于滑頭,誰都不愿意跟你打交道,更別說賣給你好貨了。
1、交易不圍觀
商家和其他顧客交易的時候,最好回避一下,因為對商家而言翡翠的品質、價格都是保密的,即便要圍觀,也不要妄加評論,更不能在別人砍價的時候,插進去抬價,如果你也看中了那一款,得等對方放棄后再與商家交易,切記搶貨。
2、買定不退貨
翠不像金銀,沒有規(guī)定的價格,交易的完成是經過買賣雙方多方面的較量的。而且,對于售后的損毀情況也沒有明確的責任界定,所以一般情況下,買定后就不能隨意退貨,好在,現(xiàn)在正規(guī)的商店基本是可以退貨的,當然前提是翡翠確實存在質量問題。
3、觀玉不傳遞
如果是幾人一起觀賞翡翠,交流的時候,不要相互傳遞,一旦不小心摔壞,責任不好明確。有些商家還會故意下套,找人混進來,傳遞低等翡翠,并且假裝失誤,摔壞物品,再讓你以高價賠償。
有些商家將翡翠的價格定很高,再對折出售,所以翡翠砍價,殺一半是有可能的,不過,別指望低價能買到好貨,這種情況,除了少有幾率的撿漏,八成就是買到假貨了。此外,這7條砍價小計謀不僅適用于翡翠玉石,生活中的多數(shù)買賣場合都能用的上。
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