內(nèi)外因交織 翡翠行業(yè)“入冬”

的確，翡翠行業(yè)已深陷調(diào)整期。其外因是，去年下半年以來，緬甸政府停止了翡翠毛料的公盤交易，并明令禁止向中國出口毛料。同時(shí)，對玉石毛料出產(chǎn)地和走私嚴(yán)重的地區(qū)進(jìn)行打擊和嚴(yán)格的監(jiān)控，使中國翡翠的加工銷售行業(yè)受到極大影響，特別是對廣東沿海產(chǎn)生了很大影響，很多加工企業(yè)已到了停工待料的狀況。

其內(nèi)因是，由于整個(gè)經(jīng)濟(jì)大格局的不景氣，股票、基金、房地產(chǎn)等一路亮起紅燈，上海、廣東以及云南的昆明、騰沖、盈江、瑞麗等地翡翠市場情況不容樂觀。整個(gè)翡翠市場的需求一直處于低迷狀態(tài)，要熬過這個(gè)“冬天”的不僅僅是中國的玉商，還有緬甸許許多多世代依靠賣翡翠給中國人為生的珠寶商人。

長期以來，緬甸出產(chǎn)的玉石毛料97%都進(jìn)入中國。近年來，緬甸對翡翠資源的管理嚴(yán)格，翡翠毛料只有通過“公盤”這一較獨(dú)特和公正的拍賣方式才可交易出境，其它一律視為走私。但由于翡翠市場在中國，加工在中國，文化在中國，升值在中國。緬甸官方除了舉行公盤得到少量的稅收外，沒有更多的利益，一部分毛料還通過非法渠道流入中國。再加上中國在離邊境較近的瑞麗、盈江、騰沖、昆明等地又進(jìn)行二次公盤，使屬于緬甸傳統(tǒng)的玉石公盤受到?jīng)_擊。因此，緬方從去年下半年開始停止公盤，切斷進(jìn)入中國的毛料通道，禁止毛料出口，并對玉石礦山嚴(yán)加封鎖，嚴(yán)禁外國人進(jìn)入礦山挖掘交易，征用銷毀大型機(jī)械，嚴(yán)禁機(jī)械作業(yè)。同時(shí)，制定了自己發(fā)展翡翠加工業(yè)的措施，通過各種渠道，向中國招募玉雕人才，并給予政策、稅收、場地的優(yōu)惠及免簽護(hù)照的便利。

秋水伊人緬甸冰糯種翡翠圓手鐲58.8mm

市場調(diào)整期 行業(yè)面臨“洗牌”

面對這樣的市場調(diào)整期，有翡翠商家轉(zhuǎn)而拓展新的貨源渠道，經(jīng)營彩寶、珍珠、珊瑚等，也有商家唱高貨源缺失，人為提價(jià)。但理性地看來，中國的翡翠市場，經(jīng)過30年的發(fā)展，無論從業(yè)者和消費(fèi)者都已經(jīng)比較成熟了。價(jià)高則滯，逆勢上揚(yáng)，只能是經(jīng)營者單方面的念想，消費(fèi)者不一定能接受。

瑞麗一家知名翡翠品牌的負(fù)責(zé)人說，她的企業(yè)和商場近半年來沒有開張賣過一件東西，這是近二十年來沒遇到過的，就連多年前的“非典”危機(jī)和“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的沖擊都沒有目前嚴(yán)重，這位老板的心理承受能力已經(jīng)降到了最低點(diǎn)。她說不清中國的經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)生了什么問題？她現(xiàn)在的狀況用她自己的話來說是“經(jīng)營慘淡”。連實(shí)力雄厚、業(yè)績卓著的品牌企業(yè)都如此，其它商場、企業(yè)就更不用說了。重新洗牌、轉(zhuǎn)向、倒閉的不在少數(shù)。

在瑞麗姐告，毛料早市如今也冷清了不少。盈江最大的一家毛料商號，主要負(fù)責(zé)人也坦誠地說：“如今毛料生意越來越難做。”他承認(rèn)毛料市場“積壓嚴(yán)重，有價(jià)無市。”

昆明一個(gè)大型珠寶市場的一位業(yè)主也倒出苦水：年前他家城中村拆遷改造獲得400萬元的補(bǔ)償，經(jīng)朋友介紹花100萬元要了商場的一個(gè)鋪位，又進(jìn)了300萬元的翡翠成品，從年底商場開張至今，他沒賣出過一件貨品，很少有消費(fèi)者光顧，后悔當(dāng)初的錯(cuò)誤狂熱。

探索新模式 尋求合作“共贏”

全球化視野下，商業(yè)上共贏的局面也應(yīng)該打破國與國的界線，建立原料、加工、銷售皆有利可得，真正能長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的模式。面對當(dāng)前的翡翠市場調(diào)整期，行業(yè)內(nèi)需要的是冷靜、理智，用成熟的商業(yè)思維方式來對待。緬甸不斷調(diào)整原料供給政策，是為了有一天能做到翡翠成品出口，給本國政府和人民帶來更大的利益。中國政府和民間不斷投入資金、人力打造翡翠市場，賦予翡翠文化內(nèi)涵也是在努力提升翡翠的價(jià)值，依托翡翠發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和創(chuàng)造財(cái)富。發(fā)展、做好翡翠產(chǎn)業(yè)其實(shí)是兩國共同的目標(biāo)，因此，國外、國內(nèi)，一級市場和二級市場，應(yīng)是良好的相互依存關(guān)系。

翡翠連起的是中緬兩個(gè)國家。

如何建立起這種完整的跨區(qū)域商業(yè)模式，全球化的鉆石產(chǎn)銷模式值得借鑒。世界鉆石產(chǎn)地在南非、澳大利亞、俄羅斯等地，交易中心在比利時(shí)和英國，最大的消費(fèi)市場則在美國、中東。從2009年開始，中國成為全球第二大鉆石消費(fèi)市場，著名的安特衛(wèi)普世界鉆石中心預(yù)測2016年中國將成為最大鉆石消費(fèi)市場。鉆石產(chǎn)銷中各國、各環(huán)節(jié)，各負(fù)其責(zé)、各有特色，且嚴(yán)格商業(yè)的體系讓鉆石市場經(jīng)數(shù)百年而不衰。翡翠未嘗不可學(xué)習(xí)鉆石產(chǎn)銷模式，建立起緬甸原產(chǎn)，中國銷售，全球消費(fèi)的模式。

具體到當(dāng)前，如何做好規(guī)范的翡翠行業(yè)二級市場建設(shè)，首先應(yīng)該擠走銷售渠道中的價(jià)格虛高泡沫，讓消費(fèi)者買到物有所值的產(chǎn)品，讓國內(nèi)市場健康發(fā)展；建立和廣泛推行翡翠簡易的評價(jià)體系，讓翡翠價(jià)值更直觀透明，向國際化靠攏；加強(qiáng)商業(yè)模式探索，從政府到商家，需要不斷改革創(chuàng)新，理性尋求推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方式方法；培養(yǎng)人才，建設(shè)文化，讓翡翠與世界上其它寶石一樣，打破文化樊籬成為全球共賞的珠寶。